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商品訊息描述

  • 《5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?》

    怎麼經營怎麼倒閉──問題就出在你「現在」的經營模式!

    如何從背負龐大赤字、業績僅8億日圓

    5年內營業額就翻漲為20億日圓?!

    向全日本最強傳奇CEO──小山昇學習

    世界一流、絕對不敗的長期事業構想書

    ★業界史上不朽傳奇──日本武藏野企業

    向經營界王者中的王者小山昇取經!

    1. 將只有兩個大學畢業生的落伍集團,培育成年收盈利皆激增的優良企業!

    2. 從背負龐大赤字、業績僅8億日圓,5年內就讓營業額翻漲為20億日圓!

    3. 景氣一片蕭條下,唯獨小山社長指導的500家以上企業破天荒持續逆成長!

    4. 日本「經營品質獎」設立有史以來兩度獲獎,創下全日本拔得頭籌的壯舉!

    5. 獲獎佳績,超越「日本IBM」「PANASONIC」「第一生命保險」,位居全球第六!

    6. 不斷創立嶄新事業,活用自家經營know-how與架構,被公認為企業「王者中的王者」!

    這裡最划算

    本書是對所有經營者下的夢想挑戰書──「5年內提升2倍營業額」,何以理想、有多離譜,但它就是可以實現!因為日本經營之神小山昇將告訴你……。

    就算「現在」賺錢,5年後公司就倒閉,那意義何在?時代物換星移、大環境變化萬千,市場卻只有越來越小……。你還在這麼怨嘆,欲哭無淚「市場都縮小到98%,最多只能提升到百分之102%」的話,你就被淘汰了!──102%是無法改變公司的。

    想要擁有一流經營者的頭腦、想打造不被擊敗的公司體質,就從這刻起,擬定「長期事業計畫」,採取危機對策,因應未來趨勢!

    ◎怎麼經營怎麼倒閉,問題就出在於你「現在」的經營模式

    1.以眼前競爭公司為最大敵人──錯!

    2.因為現在賺錢,所以追求持續性穩定成長──錯!

    3.重視正確數據與妥當性──還是錯!

    4.先決定下期營業額再導出常態利潤數字──大錯特錯!

    →你「現在」的經營模式只會阻礙公司成長,趕快決定改變,力求突破!

    ◎懂得下「決定」的經營者才能掌握致勝關鍵

    關鍵1決定「致力於全新事物」

    思考如何找到新的賺錢之路,五大不敗鐵則──

    ①開發新客戶、②擴大商圈、③開創新事業、④執行M&A、⑤裁撤事業。

    關鍵2決定「改變、改寫、革新計畫」

    公司面臨的狀況無時無刻不在變化,每年因應客觀情勢,重擬並翻新計畫,

    彌補目標和現實之間的「落差」=採取「對策」!

    關鍵3決定「成為市占率第一」

    依照弱者的法則──「蘭徹斯特戰略」,

    就能穩站壓倒性的優勢地位,凌駕整體業界的趨勢!

    關鍵4決定「模倣業界的非常識」

    鎖定己業中尚未形成一種常識、常態的「業界非常識」,

    不吝盜取、吸取箇中訣竅,遂能成功擊敗同業對手。

    關鍵5決定「出售藥彈而非手槍」

    有什麼方法除「營業額提升26倍」外「常態利潤也提升100倍」?

    致力於將持續熱賣的事業特殊化,公司瞬間脫胎換骨!

    ◎人才培育&設備投資

    在相同水平的業界中,如何出奇制勝?祕訣不在商品或價格,而是「人員的成長」。

    怎麼管「人」?怎麼培育員工?如何使一般人才具備戰力?

    →從「高層領導」轉為「現場主導」;將「環境整頓」列為首要員工教育;以利誘之……

    什麼是一位經營者絕對「不該做」的?什麼才叫做下「正確」的判斷?

    如何出現「赤字」也能拿到「融資」?又該如何處理「庫存」?

    →不持有「固定資產」;「長期貸款」乃關鍵字;社長「獨占」股票……

    小山昇社長一流的經營腦、獨特的領導祕訣,及犀利洞見,

    點破你的盲點,挑戰企業的非常識!

      于卓民/政治大學企業管理學系教授

      送禮

      邱奕嘉/政治大學科技管理與智慧財產研究所教授兼所長

      徐重仁/全聯福利中心總裁

      湯明哲/台灣大學國際企業學系所教授

      詹文男/資策會產業情報研究所(MIC)所長、APIAA認證資深產業顧問

    • 作者介紹

      小山昇(Koyama Noboru)

      武藏野股份公司代表董事長

      一九四八年出生於山梨縣。東京經濟大學畢業,進入日本Service Merchandising股份公司(現武藏野股份公司)就職。經歷過一段創業期,自營公司,後於八七年回到武藏野股份公司。八九年起擔任社長至今,將「只有兩個大學畢業生、只能募集到普通人才的落伍集團」,培育成一個每年營收利潤皆增長的優良企業。二○○○年、二○一○年獲頒「日本經營品質獎」。

      二○○一年起開創「經營支援事業部」,用以介紹該公司經營結構。除指導超過五○○家會員企業,也在全國各地舉辦一年多達二四○場的演講、研修會活動,譬如「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研修會」等。

      主要著作有「經營者決定系列」的《一本記事本搞定經營計畫》、《真正賺錢的大老闆如何看待金錢》、《培育絕對不會讓公司倒閉的傑出員工的方法》、《增補修訂版 優秀工作者的經驗談》(以上皆暫譯)等。

    • 譯者介紹

      陳惠莉

      畢業於淡江大學日文系。曾任雜誌社採編、出版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。

    5年營收2倍成長:這樣的經營計畫如何做?-目錄導覽說明

    • 推薦序徐重仁

      推薦序詹文男

      推薦序邱奕嘉

      前言就從這刻起,改變你「現在」的經營方式!

      第1章決定5年提升2倍營業額的「經營計畫」

      1.決定「5年提升2倍營業額」

      2.決定「以數字表示」

      3.決定「立刻著手製作」

      4.決定「挑戰全新的事物」

      5.決定「每年改寫」

      第2章決定5年提升2倍營業額的「事業計畫」

      1.決定「增加新客戶」

      2.決定「成為市占率第一」

      3.決定「擴大商圈」

      4.決定「投入新事業」

      5.決定「不在新市場投入新事業」

      6.決定「積極地執行M&A」

      第3章決定5年提升2倍營業額的「基本」

      1.決定「明確公司的目的」

      3c產品推薦

      2.決定「出售彈藥而不是手槍」

      3.決定「把利潤投資到未來」

      4.決定「貸款」1

      5.決定「貸款」2

      6.決定「不破產」

      第4章決定5年提升2倍營業額的「利潤計畫」

      1.決定「擬定保有夢想的計畫」

      2.決定「具體地數據化」

      3.決定「以『額』而不是以『率』來考量」

      4.決定「實踐『25%』的法則」

      5.決定「每年提升薪資水準」

      6.決定「以品牌為最優先考量」

      第5章決定5年提升2倍營業額的「人才培育計畫」

      精典限量

      1.決定「成為由上往下的公司」

      2.決定「所有員工進行整頓」

      3.決定「員工教育採類比方式」

      4.決定「升級、降級的規則」

      5.決定「製造激勵員工的架構」

      第6章決定5年提升2倍營業額的「設備、資本計畫」

      1.決定「不持有屬於自己公司的大樓」

      明星推薦2.決定「改善金流」

      3.決定「刻意改變資產負債表」

      4.決定「不增加應收帳款、庫存」

      5.決定「經營者獨占股份」

    1 決定「5年提升2倍營業額」
    沒有長期事業計畫的公司無法成長

    「丟出去的球一定會落地」──。
    當「目前經營的事業」急速成長,會讓人有一種「朝著天空拋出去的球會直接到達月球」的感覺。事實上,那顆球一定會落地。不管你用多猛的態勢把球丟出,結果都一樣。
    許多人會在球從半空中墜落之後才發現到這個事實,然後驚慌失措地想著「糟糕,球掉下來了,得趕快丟出下一個球」。
    被逼到盡頭時才想著手開創新事物,往往無法順利發展。因為,持續成長而「游刃有餘」和被逼到絕境而「捉襟見肘」時,兩者所做的檢討層級大相逕庭。
    所謂的經營不是受限於「眼前」的事物,而是「以長期觀點來思考」。以長期的目光來思考「半年後、一年後、五年後應該會變成什麼樣子」,然後決定現在應該做什麼,這才是正確的經營判斷。
    武藏野從一九七七年起就製作「長期事業構想書」(長期事業計畫),當我企劃該構想書,並發表了「五年讓營業額成長兩倍」的經營計畫時,那時的課長(現?部長)狐塚富夫難掩驚訝地說道。
    「社長!這麼離譜的計畫真的可以達成嗎?!」
    因為長期事業構想書上陳列著一些教人難以置信的數字。
    當時我這樣回答。
    「當然不能啊!」
    狐塚聽聞之,一副「果然如此」的表情,心領神會地點點頭。
    然而,之後五年,寫在長期事業構想書上的所有數字都與狐塚的期待(?)背道而馳──全部都實現了!
    為什麼離譜的計畫可以達成呢?
    不是「因為景氣好」。
    也並非「在偶然的機會下發展順利」。
    而是拜擬定了長期事業計畫之賜,我們可以知道「未來」和「現在」、「理想」和「現實」之間的落差。思考落差產生的原因,慎重擬定對策。即便是再離譜的計畫也得以實現。
    以生活周遭的例子來做說明,假設武藏野的某個員工擬定了一個長期計畫為「五年後想在東京都內買獨棟房子」,倒算回去的話便可知「以現在的薪資收入來說是不可能的」。
    如果是不可能的事,那麼選擇就有限了。不是「辭掉武藏野的工作,轉換到薪資更好的公司去」,要不就是「放棄獨棟房子,住進出租公寓」……。
    如果無論如何都要在都內購買獨棟房子,就要決定「寫辭職信」;如果想留在武藏野,就得決定「持續住在出租公寓」。
    因為擬定了「五年後想買都內獨棟房」這個目標,才能做出「現在的決定」。
    製作長期事業計畫的理由,是為了解「現在該做的是什麼」。透過擬定「五年提升兩倍營業額」的長期事業計畫,「現在應該做什麼」就變得更加明確。

    500家公司當中,大多數的「收入和利潤皆增加」
    擬定「五年提升兩倍營業額」的經營計畫──。
    這種計畫和「各位的公司經營計畫」有極大的差異吧?諸多企業都沒有擬定長期事業計畫,也有不少企業沒有具體的目標數據,但是五百家以上接受武藏野經營支援事業部指導的會員企業,都被要求要擬定該計畫。
    武藏野於二○○一年成立經營支援事業部,歷經「消失的十年」,二○○八年又發生「雷曼兄弟風暴」事件,正可謂「不景氣」的時代。儘管如此,我負責指導的超過五百家以上會員企業中,沒有一家走到破產的地步。不但如此,多數還持續增加收入和利潤,其中約有百分之二十的會員企業達成「過去的最高利潤」。
    理由就在於「五年提升兩倍營業額」的經營計畫。

    2 決定「以數字表示」
    如果沒有「夢想」,員工就不知為何而戰

    武藏野的「經營計畫書」裡之所以有「長期事業構想書」,大致可區分為兩種理由。一如前所述──因為這麼一來「現在該做的事情」就變得昭然若揭;另一理由則是為了敦促員工產生

    編/譯者:陳惠莉
    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:240

    出版地:台灣

    商品訊息特點

    • 作者:小山昇

      追蹤

    • 譯者:陳惠莉
    • 出版社:天下雜誌

      出版社追蹤

      功能說明

    • 出版日:2015/7/29
    • ISBN:9789863980889
    • 語言:中文繁體
    • 適讀年齡:全齡適讀

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    工商時報【陳碧芬╱台北報導】

    最新的全球創業調查指出,台灣擁有政府建構的創業友善環境,台灣民眾對於創業的正向態度占比88%,遠高於世界各國,且7成的台灣人渴望創業;但調查也顯示,台灣人的創業堅定度僅32%,在全球中明顯落後,近7成的創業者無法對抗社會壓力,輕易放棄創業。

    全球創業報告由德國慕尼黑大學主導,自2008年起在多個國家進行創業調查,台灣今年首度加入。負責台灣的調查學者淡江大學資訊傳播系主任陳意文指出,台灣人認同創業、想創業,卻不會真正創業,而是「愛上對創業的美好想像」,誤解創業的價值,把做網拍、開咖啡店都視為創業,導致創業可行度極受挑戰、創業堅定度飄搖。

    全球創業告共調查45個國家、地區,有5萬人共同受訪,除創業環境與氛圍,並包含渴望度(Desirability)、可行度(Feasibility)、堅定度(Stability)等三項次指標。

    調查指出,台灣有88%受訪者對創業抱正面態度,高過77%的全球平均值。其中,35歲以下的台灣人對創業正向態度更高達91%,超過50歲以上的中壯年;79%受訪者則認為,創業能實現自我價值,體現個人理想。

    此外,有55%認為,台灣人五年內「自雇」(薪水直接由客戶提供)的比重將增加,這個數字也遠高過全球(39%)與亞洲平均(45%),且年紀愈輕的台灣人,認為自雇者將增加的比重愈高。

    陳意文指出,台灣人對創業抱持正面態度,與政府長期營造「友善」的創業環境有關。根據統計,目前共有13個中央政府部會與地方政府,提供99個輔導補助方案、105個育成中心,獎金與貸款超過百億元。

    但陳意文提醒,台灣人渴望創業,也代表對經濟現況不滿,台灣經濟低迷,加上長年低薪資、高工時;35歲以下的年輕人出社會時,台灣又正邁入薪資停滯期,對職場失去期待的人,看來是「把創業當成避風港」。

    (中央社記者李先鳳花蓮縣19日電)花蓮縣定古蹟吉安慶修院今天舉行100週年慶暨753節,花蓮縣長傅(山昆)萁、立法委員徐榛蔚到場祝賀,並分送日本傳統糖果「千歲飴」給孩童,熱鬧慶祝慶修院生日。

    現場有孩童穿上和服,模樣相當可愛,拿到「千歲飴」臉上綻開笑容。

    吉安慶修院始建於1917年,由日人川端滿二籌建,原名「高野山真言宗吉野布教所」,具有日語講習、醫療所、喪葬法事服務等功能;以不動明王為主神,並循日本四國著名的空海大師遺規,行遍日本88所寺廟,請回88尊石佛。

    台灣光復後更名為慶修院,改祀釋迦牟尼佛、觀世音菩薩,民國82年花蓮縣政府公告為第三級古蹟,92年完成修復啟用,目前為縣定古蹟。

    日本在753節,父母親會幫7歲的女童、5歲的男童及3歲的男童、女童穿上傳統和服,前往神社、寺廟祈求平安。神社及廟宇攤販會販售「千歲飴」糖果,相傳收到千歲飴的孩子會得到千年的祝福。

    傅(山昆)萁表示,這是相當值得紀念的日子,百年前日本四國信仰中心於此成立,供奉不動明王,慶修院成為當時日本移民信仰中心。民國92年成為歷史建築古蹟後,縣府積極管養,近5、6年慶修院已為東台灣日人重要信仰中心,國內外遊客相繼前往參香、敬仰,回顧歷史,歡迎日本好友,尤其「灣生鄉親」一起回娘家。1051119

    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    達人推薦方今天(8日)表示,兩名不會游泳的替身演員7日在電影拍攝過程中,從直升機跳進印度南方一座湖裡,結果溺水失蹤。

    劇組當時正在拍攝電影高潮片段,替身演員烏岱(Raghav Uday)與維瑪(Anil Verma)為拍攝連續動作跳進湖中。警長古普塔(Chandra Gupta)說,這兩人既不會游泳,也沒穿救生背心,理應趕往現場救難的機動船則故障。

    現場畫面顯示,這兩名替身掉進湖裡後曾經踢水幾秒鐘,接著就消失在視線範圍外。當地漁民划小船到湖中央,但未發現兩人蹤跡。

    卡納達語(Kannada)電影頂尖演員之一的維傑(Duniya Vijay),當時也跟著兩人跳進水裡,但在游泳後被漁民救起。卡納達語是印度南方卡納塔卡省(Karnataka)所使用的語言,當地電影產業興盛。

    據一家卡納達語電視頻道所播出的訪問,其中一名溺水替身曾表示,他對表演跳水感到害怕,因為他從未做過類似的驚險動作。

    古普塔說,警方已立案調查電首選影導演與製作人的刑事疏失。

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